What Does طرق الإقناع في علم النفس Mean?
What Does طرق الإقناع في علم النفس Mean?
Blog Article
قبل أن تبدأ بإلقاء محاضرتك لإقناع أحدهم بوجهة نظرك، فكّر في الطريقة التي يمكن أن تساعدهم بها، يمكنك فعل ذلك من خلال البحث المتعمق (في حال كان الإقناع جزءًا من وظيفتك)، أو من خلال سؤال هذا الشخص عن مشكلته، ومن ثمّ التفاوض معه وطرح وجهة نظرك بطريقة تقدّم له حلاّ يخدمه. الأمر الذي سيزيد من نسبة اقتناعه بما تقول.
تعرف تلك الاستراتيجية بالجمود وعدم المرونة، وعادة لا يتم الوصول فيها إلى أي نتيجة وتنتهي بزيادة التعصب والتشدد والثبات على رأي كل طرف دون وضع أي اعتبار لحل المشكلة.
يمكنك قراءة المزيد عن القوانين الستة للتأثير الاجتماعي لروبرت سيالديني في هذه المقالة
أن تعتمد في خطابك على الغالبية العظمى من الناس، على سبيل المثال، أن العديد من الأشخاص يشترون هذا المنتج، أو أن الغالبية العظمى من الأشخاص في البيئة المحيطة لهم نفس الرأي، وذلك من أجل جذب انتباه الطرف الآخر.
نستنتج من الفقرة أن كما للإقناع والتأثير طرق عملية تتضمن الحوار مع الآخرين، يوجد أيضاً طرق لا تتضمن الحوار مع الآخرين بل وقد تكون هذه الطرق ذات أثر أكبر على الناس.
كن صياداً للمهارات. الذين يغذون روحهم يلهمون الآخرين عن طريق فعل ما يحبون القيام بفعله.
الناجحون في الحياة هم الذين يملكون تلك المهارة ويعرفون الطرق المناسبة لاستخدامها في تحقيق ما يريدون من أهداف وطموحات، وقد تختلف آراء الأشخاص بخصوص أمر مُعين أما استجابة هؤلاء الأشخاص إلى رسائل الإقناع فهي تنقسم إلى قسمين.
هل يسيطر عليك التفكير الزائد؟ اكتشف أبرز أعراض التفكير الزائد الخفية وتأثيرها…
إن فن الإقناع ليس مجرد مهارة تستخدم فقط في السياسة أو التسويق، ولكنه أداة قوية يمكن استخدامها في الحياة اليومية للتواصل بفعالية ويكون لها تأثير إيجابي بعدة طرق قوية لإقناع الآخرين بما يلي:
طريقة أخرى فعالة هي مبدأ المعاملة بالمثل. يتضمن هذا المبدأ إعطاء شيء ما لشخص ما على أمل أن يرد بالمثل.
ربط التواصل الغير لفظي مع التواصل اللفظي: يتم ذلك من خلال جعل طرق طرق الإقناع في علم النفس التواصل الغير لفظي متسقة مع طرق التواصل اللفظي؛ لتعزيز رسالتك وإظهار الاتساق والمصداقية.
الدوافع الإيجابية والسلبية هي استراتيجيات تعني إستخدام المكافأة أو العقاب نتيجة للأفعال وتعتبر من أكثر الإستراتيجيات شهرة وإستخدامًا بين الجميع فقد يستخدمها المعلمون والأباء أو حتى المتحدثون العامون وهي تعتمد إعتماد كلي على التحفيز والترغيب أو الترهيب والتخويف فعند إستخدام الدافع الإيجابي الامارات وعند إستقبال الناس للنصيحة والإقناع يتم مكافأتهم أو يؤدي ذلك إلى نتائج إيجابية وعلى عكس ذلك فأن الدافع السلبي أو عدم إتباع الناس للنصيحة أو رفضهم الحديث هنا سيؤدي ذلك إلى نتائج وعواقب سلبية ويجب أن يكون المحتوى هنا وثيق الصله بالأشخاص.
عندما يدرك جمهورك أنك موثوق، تزداد احتمالية استقبالهم لرسالتك.
تلعب العواطف دورًا مهمًا في عملية الإقناع لأن الرسالة التي تمس العواطف يمكن أن تقنع الجمهور بشكل أكثر فعالية وتحفزهم على اتخاذ الإجراء المطلوب.